「できない」で終わらせず、土地の可能性を形にする。
若いうちから責任ある仕事に挑み、自分の考えを成果につなげられる環境に惹かれて入社。
Profile
本間 歩夢 HONMA AYUMU
営業本部 営業第三ブロック 新宿第一支店 主任
仕事内容を教えてください！
土地の仕入れを中心に、企画・販売まで一貫して携わり、土地の価値を引き出します。
土地の仕入れを中心に、土地の情報収集から価格の検討、金額の交渉、建物の企画、販売まで住宅が完成するまでの一連の仕事に携わっています。中でも特に力を入れているのが土地の仕入です。仲介会社様からいただいた情報をもとに、その土地にどんな家を建てられるのか、どうすれば土地の価値を最大限に引き出せるのかを考えながら、仕入価格や企画を検討しています。
不動産は一つとして同じ土地がなく、形が悪かったり、道路条件が厳しかったり、一見すると難しそうな土地でも、考え方や企画次第で商品として成立させられるところに面白さを感じています。
また、現在は主任として自分自身が成果を出すだけではなく、周りのメンバーが成果を出せるようにサポートすることも意識しています。自分一人で結果を出すのではなく、支店全体で良い結果を出せたときには、プレイヤーとしてとは違った達成感があります。自分が仕入の段階から関わった土地が、実際に一棟の住宅として形になり、お客様に選んでもらえる。その過程を最初から最後まで見届けられることに大きなやりがいを感じています。
ホーク・ワンを選んだ理由は何ですか？
「自分の考えがそのまま仕事の結果につながる」ことに魅力を感じました。
就職活動をしていた頃は、将来に向けて自分自身の市場価値を高められる仕事がしたいと考えていました。特に、若いうちから責任のある仕事を任され、成果を出すことで成長できる環境を重視して会社を探していました。
その中でホーク・ワンを知り、営業として土地の仕入から建物の企画、販売まで幅広く携われることに興味を持ちました。単純に決められたものを売る営業ではなく、自分で土地を見て、どうすれば商品として成立するのかを考え、実際の住宅づくりにつなげていく仕事だと知り、「自分の考えがそのまま仕事の結果につながる」というところに魅力を感じました。
入社してからは、想像していた以上に自分で考えて行動する場面が多く、最初は分からないこともたくさんありました。ただ、先輩や上司から教えてもらいながら一つずつ経験を積むことで、少しずつ自分で判断できることが増えていきました。
特に、以前は難しいと感じていた土地についても、「どうすれば仕入れられるか」「どうすれば商品にできるか」と考えられるようになったことに、自分自身の成長を感じています。
若いうちから挑戦でき、努力や成果が次の仕事につながっていく環境だったことが、ホーク・ワンを選んで良かったと感じている理由です。
今後目指していることは何ですか？
自分だけではなく、支店全体の成果を上げられるような存在。
今後は、まず営業としてさらに仕入の力を高め、自分自身が安定して成果を出せる存在になりたいです。その上で、主任として自分だけではなく、支店全体の成果を上げられるような存在になることを目指しています。
私の強みは、条件の難しい土地でも「できない」で終わらせず、どうすれば商品として成立させられるかを考えられるところだと思っています。土地の形や道路条件、建築上の制限など、一つひとつの条件を整理し、建物の企画や販売まで考えた上で仕入を判断することを大切にしています。
また、仕入では判断のスピードも重要だと考えています。同じ物件でも、検討に時間をかけすぎれば他社に先を越されることがあります。だからこそ、情報をもらったらすぐに動き、必要な確認や企画を早く進めることを意識しています。
主任としては、自分が結果を出すだけでなく、自分が持っている知識や経験を周りに共有して、メンバーがより早く成長できる環境をつくっていきたいです。
これからも自分自身が成長しながら、周りにも良い影響を与えられる存在になりたいです。
未来の仲間へメッセージをください！
若いうちから自分で考えて挑戦できる環境。
ホーク・ワンの仕事は、ただ家を売る仕事ではなく、自分で土地を探し、考え、企画して、一つの住宅を形にしていくことです。若いうちから自分で考えて挑戦できる環境があるので、成長したい、負けず嫌いで挑戦することが好きという方には、ぜひ挑戦してほしいと思います。
