自ら判断し、考える力を チームに根づかせる。
完成した住宅を売るだけでなく、土地の価値から住まいを企画できる仕事に惹かれて転職し、今に至る。
Profile
牧田 剛 MAKITA GO
営業本部 営業第八ブロック ブロック長
仕事内容を教えてください！
土地の仕入をはじめ、メンバーのサポートや育成にも携わっています。
企画営業のプレイングマネージャーとして、自分自身でも土地の仕入を行いながら、メンバーのサポートや育成にも携わっています。土地の仕入では、不動産仲介会社から情報を集め、周辺環境や市場の動き、土地の形などを確認しながら「ここならこんな間取りが入るな」「これなら事業として成り立つな」などを考えて仕入の判断をしています。仕入れた後も、エリアの特性やお客様のニーズを踏まえながら、区割や間取りなど企画に関わっていきます。
マネージャーとしては、メンバーから案件の相談を受けたり、仕入の判断を一緒に考えたり、日々の営業活動をサポートすることも大切な仕事です。自分自身が成果を出すことはもちろんですが、メンバーが成長して、これまでできなかった事ができるようになったり、大きな成果を出せた時には、自分のこと以上に嬉しさを感じます。
土地を仕入れて、それが実際に住宅として形になっていくことに加え、チーム全体で成果を出していくことが、この仕事の大きなやりがいです。プレイヤーとしての視点と、チームを見る視点の両方を求められるので、日々新しい学びや自分自身の成長も感じています。
ホーク・ワンを選んだ理由は何ですか？
実力や成果を評価してもらい、頑張り次第で早い段階から昇進・昇格を目指せる環境。
前職では、土地活用や建築、賃貸経営に関わる営業を経験し、お客様の資産や将来の生活に関わる仕事に携わってきました。その中で、次第に「戸建住宅を売る仕事に挑戦したい」という思いが強くなり、転職を考えるようになりました。
転職先を探す中でホーク・ワンを知り、戸建住宅に特化し、土地の仕入から企画まで幅広く携われる点に魅力を感じました。完成した住宅を販売するだけでなく企画を自分で考え土地の価値を最大限に引き出しながら住宅を作っていく仕事に面白さを感じました。
また若いうちから責任のある仕事を任せてもらえることも大きな決め手でした。年齢や社歴ではなく、実力や成果を評価してもらい、頑張り次第で早い段階から昇進・昇格を目指せる環境にも惹かれました。実際に入社後は自分自身でも仕入を行い、現在はマネージャー職としてメンバーの育成やサポートも任せてもらっています。自分の経験を活かしながら新しいことにも挑戦でき、努力や成果を次のチャンスに繋げてもらえる環境だからこそ、常に成長を意識して仕事に取り組めています。
今後目指していることは何ですか？
自分がつくったチームから次のリーダーを輩出したいです。
今後は、自分自身の営業成績をさらに伸ばしていくことはもちろん、メンバー一人一人の成長を後押しし、昇進昇格に繋げていくことを目標にしています。将来的には、メンバーの中から支店長として活躍できる人材を育て、自分がつくったチームから次のリーダーを輩出したいと考えています。そのために、自分の強みである、相手の立場に立って考え、状況に合わせてコミュニケーションを取る力を活かし、メンバーそれぞれに合ったサポートをしていきたいです。
チームの成長のために意識しているのは、すぐに答えを与えるのではなく、まず自分で考えて行動してもらうことです。案件相談を受けた際も、「どう考えたのか」「なぜそう判断したのか」を聞きながら、一緒に答えを見つけるようにしています。自分で考えて成果を出す経験を積むことで、主体的に行動し、周囲から信頼される人材に成長してほしいと思っています。自分自身も結果を出し続けながら、メンバーの成長を支え、チーム全体でより大きな成果を出せる組織を作っていきたいです。
未来の仲間へメッセージをください！
自分で考えて行動することが好きな方は、成長を実感できる環境です。
ホーク・ワンは、若いうちから大きな仕事に挑戦でき、自分の努力や成果がしっかり評価されます。自分で考えて行動することが好きな方は、成長を実感できる環境だと思います。ぜひ一緒に挑戦しましょう！
