現場と経営の視点を持ち、より大きな成果を目指していく。
前職も不動産業界。 仕入れから販売まで、分業せず手掛けられることに魅力を感じて転職し、今に至る。
Profile
川本 剛生 KAWAMOTO TAKAO
営業本部 営業第三ブロック ブロック長
仕事内容を教えてください！
プレイングマネージャーとしてチームを率いながら営業活動を行っています。
営業チームのマネージャーという管理職目線で言うと、今担当している営業組織を全員で動いて全員が主役になる、「全員野球」のチームとするべくメンバーと向き合っています。ただ、全員が主体的に動くようになるためにはまず自分が先頭に立ち、背中を見せないといけないと考えています。だからこそ、いちプレイヤーとしても、土地の仕入れから建物の企画、販売に至る一連の企画営業としての業務に励んでいます。
マネジメント業務も企画営業業務も、それぞれやりがいがあり楽しいです。マネジメント専任だと、「自分ならこうするのに」というもどかしさを感じていたかもしれませんが、今の立場は手本を見せることもできますし、メンバーたちと競い合うこともできます。もちろん、管理職としてメンバーたちの成長を目の当たりにすることができるのも、やりがいや楽しみのひとつです。
ホーク・ワンを選んだ理由は何ですか？
本気で走り切った分だけ、自分の成長や成果として返ってくる仕事だと感じたからです。
不動産営業は結果が数字として明確に表れる、いわゆる結果主義の世界です。ただ、面白いのは「結果を出すための方法」に正解が一つではないこと。人との関係を大切にする人、行動量で勝負する人、情報収集や分析を武器にする人など、同じ目標に向かっていても、そこに至るまでのプロセスは十人十色です。自分なりのやり方を考え、試行錯誤しながら結果につなげていくことに、この仕事ならではの楽しさがあります。
また、自分で考えて動ける裁量権の大きさも魅力の一つです。指示されたことだけをこなすのではなく、自分の判断で行動し、成果をつくっていく。その環境だからこそ、仕事に対して本気になれるのだと思います。
さらに、数多くの案件・お客様と向き合う中で、経験を積むスピードも速い。挑戦した分だけ、自分の引き出しが増えていく実感があります。
「本気でやるからこそ、仕事が面白い」。そう感じられる環境で、自分の可能性を広げたいと思い、この仕事を選びました。
今後目指していることは何ですか？
営業やマネジメント視点だけでなく、経営側で事業全体の俯瞰力を身につけたいです。
売上や利益だけでなく、会社が継続的に成長するために何が必要なのかを考え、自分が取るべき行動を判断できる存在を目指しています。
私の強みは、条件の厳しい土地でも、アイデアや工夫によって価値を生み出せることです。傾斜地や狭小地、道路との接面が少ない土地など、他社が仕入れを敬遠するような物件でも、どうすれば住宅として成立させられるかを考え、企画につなげることにやりがいを感じています。仕入れから建物の企画、販売まで一貫して関われるからこそ、地主様や仲介業者様、購入されるお客様、そして会社のすべてに価値を生み出せる仕事だと思っています。
チームづくりでは、現状に満足せず、常にもう一段高い目標を持てる環境をつくることを意識しています。必要であれば、より高いレベルの仕事や人に触れる機会をつくり、自分の現在地を知ってもらう。その上で、目標を達成できるよう私自身も最後まで伴走します。
未来の仲間へメッセージをください！
本気で挑戦できる仲間を待っています！！
「何かを変えたい」「本気でやり切りたい」「もっと成長したい」。そんな熱い想いを持っている人に来てほしいです。自分の可能性を決めつけず、本気で挑戦できる仲間を待っています！！
1日のスケジュール
- 09:00 出社
- 11:00 メールチェック、仕入れ案件精査
- 12:00 昼休憩
- 13:00 役所調査
- 14:00 物件下見、業者訪問等
- 15:00 仲介・設計業者等各社打ち合わせ
- 19:00 退社
